作为荒漠地区的一种常见植物,红柳根系发达,最深可扎根10余米。任走石飞沙,红柳自泰然处之,年年岁岁绽放蓬勃生机。
在戈壁中生长,树木需要格外向下扎根才能抵御风沙,这是大自然的智慧。和自然生态系统一样,在波动的周期中,商业生态系统的应对之道也往往蕴藏着无限动能。
受换机周期延长等因素影响,智能手机市场近一段时间以来消费潜力尚未足够释放。市场调研机构Canalys咨询发布的数据显示,2023年一季度全球智能手机市场同比下降12%。但分析师也表示,已经看到消费者信心复苏信号,这将成为厂商们实践最新品牌和产品策略的好时机。
【资料图】
在手机市场大盘机遇与挑战并存的当下,业界欣慰地看到,手机厂商正持续发力寻找新增长点,为行业发展带来巨大的想象空间。
荣耀的应对之道:着眼未来,逆周期投入
以荣耀为例,面对承压的手机行业大盘,荣耀坚定地选择了以战略投入的确定性来面对市场的不确定性。5月18日,在荣耀总部举办的正和岛问道沙龙(以下简称“沙龙”)上,荣耀CEO赵明透露,2022年荣耀的研发投入已占到收入的近10%。
而荣耀深圳研发实验室无疑是荣耀加码研发的一个重要支点。据悉,荣耀深圳研发实验室集仿真、基础研究和模组试验线三个模块于一体,深入工业软件、算法、仿真求解器等制造底层领域,同时也是智能终端领域新材料、新结构和新工艺的孵化基地,可实现显示等领域关键零部件“从0到1”的创新。
即将于5月末发布的荣耀90系列便离不开荣耀显示模组实验室的孵化。此次荣耀90系列将推出“零风险调光护眼屏”,不仅为用户带来跃级屏幕体验,也将引领行业迈入屏幕频闪零风险时代。这背后即得益于实验室团队以业界领先的模组创新设计、验证和制造能力不断突破创新天花板。
如今,包括荣耀深圳研发实验室在内,荣耀已在全球布局了七大研发基地与100+创新实验室,支撑起自身强大的持续创新体系。那么,面对行业一系列不确定因素的扰动,荣耀为何会毅然选择在研发创新上做出如此大的投入?
荣耀的长期主义价值观或能回答上述问题。正如赵明在沙龙上所说,荣耀不以追求一时成功为导向,而是围绕体系化能力构建,面向未来持续反周期大手笔投入。“我如果减少一点研发投入,比如说5%,可能几十亿人民币的利润就出来了。今天可能是好事,但是未来怎么办?”
一边需要保持合理利润,另一边又要去投资未来,荣耀一直在努力维持这架天平的平衡。而事实上,除了在研发维度,荣耀也在渠道、全球化等维度选择了坚定投资未来。在赵明看来,线下门店是荣耀不可或缺的一部分,是消费者了解荣耀最好的窗口之一。因此,今年荣耀将对线下的实体店持续加大投入,计划通过建更多的体验店与服务中心来更好地服务消费者。
同时,在全球化维度,荣耀同样着眼未来,构建自身在各个国家和地区的核心能力。赵明在沙龙中谈到,“荣耀在海外市场始终坚持最底层商业逻辑的闭环,不追求单纯高速地发展,而是脚踏实地,持续高质量地布局。”可以说,在手机行业的发展周期中,时间见证了荣耀对投资未来的笃定。
用产品定义自己,与用户进行灵魂对话
也正是基于在研发领域的加码投入,荣耀可以用持续突破的科技创新将“以消费者为中心”的价值观照进现实。实际上,“双轮驱动”是荣耀一直坚持的产品理念,荣耀希望一方面不断倾听消费者声音,基于消费者需求去做产品,另一方面在技术上加大投入,把科技力转化成消费者最需要的产品力。
这并不仅仅停留在理念层面,而是在消费者的使用体验中真实可感。赵明在沙龙中坦言,“荣耀的品牌背后是诚信。品牌是一个公司价值观的外化,广告词只是其中的一部分,最终还是要依靠你的产品跟服务来最终实现你在品牌上的闭环、体验上的闭环。”
诚然,面对消费者,荣耀始终怀着“惶恐与敬畏”之心,切实地以一代代创新产品提供持续升维的使用体验。赵明时常叮嘱研发团队,“你每天的工作都是在跟你心目中的消费者在进行隔空灵魂对话,他在使用你产品的时候、体验你产品的时候,他就在品评你的工作。”
比如在影像、屏幕两个方面摘得DXOMARK桂冠的荣耀Magic5系列,就是荣耀研发团队与消费者“灵魂对话”的成果。洞察到消费者在续航等方面的痛点,荣耀Magic5系列不仅行业首发“青海湖电池”,还在通信、性能、智慧交互等方面全面进化,为消费者带来全方位无短板的高端体验。
当荣耀真正站在消费者的语境与其“灵魂对话”,成为消费者的“痛点终结者”,荣耀便自然收获了消费者的青睐。研究机构数据显示,荣耀Magic5系列自今年3月首销以来,在4000元以上手机市场拿下超过6%的份额,5000元以上档位首销周销量同比上代产品增长220%。
赵明也在沙龙中强调,品牌还是需要匹配自己的产品与服务,而荣耀需要用伟大的产品来定义自己。凭借着出场即主场的强势表现,荣耀Magic5系列已在荣耀高端旗舰的发展史上留下一页重要注脚。而基于AI使能的个人化全场景操作系统MagicOS,荣耀也将在2023年实现以人为中心的科技创新解决方案大爆发,持续定义自己、突破自己。
按下“快进键”,夯实全球化发展基座
值得注意的是,脚踏实地在海外市场投入布局的荣耀,也正一步步夯实全球化发展基座。从全球化的角度来讲,荣耀定义了两个元年,2022年是全球化的元年,而2023年是开启欧洲市场的元年。在沙龙上,赵明回忆道,“在海外元年2022年这一年,当你从无到有开启的时候,你也是涉及到一个巨额的投资启动的资金。”
也正是得益于这份投资未来的笃定,荣耀在海外市场渐渐站稳脚跟。“有些国家的市场,我们出去才一年多,就已经做到了30%的份额,也有很多的市场刚刚起步。这种波次的、批次的、渐进式的发展,让我们海外市场在未来几年都会是一个良好的成长态势。未来4到5年,荣耀在海外市场的发展都看不到天花板和瓶颈。”赵明充满信心。
具体从数据来看,荣耀第一季度在欧洲市场出货量同比增长超400%,销量同比增长近300%;中东市场出货量同比增长超500%,销量同比增长超500%;拉美市场出货量同比更是增长超过1000%,销量同比增长超800%……
“今年第一季度,荣耀在海外每个国家都实现了超高速发展,基本上在5月到6月的某个时间节点,会超过去年全年的发展。”赵明预测称,今年荣耀总体在海外还是处于高速增长且能够盈利的状态,甚至有望实现翻番增长。
深深扎根,向上生长,枝繁叶茂。荣耀的发展就恰似红柳一般,如赵明所说,“前面一段时间是扎根的时候,当真的有根之后,你会发现后面的发展过程会茂盛地发芽和快速成长,反倒超出了你的预期。”
面对波动的周期,荣耀从不浮躁,而是潜下心来,始终面向未来筑牢科技护城河,踏实打造以消费者为中心的产品体验闭环。坚守着这样的长期主义,荣耀正与行业伙伴一道行稳致远,穿越周期。“路虽远,行则将至。”荣耀的全球高端化之路已愈发坦荡,遍地开花。
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