一年一度的618,广东夫妇直播间推出“每分钟送8台苹果手机”抽奖活动,送一万台iPhone14。 他们定了一个“618小目标”,是首场GMV10亿。 最后无忧战报显示,广东夫妇618首日带货GMV5亿+,直播间成交超54万单,总观看人数超3846万,最高在线人数超77万。 虽然数据不错,但之前立的flag算是失败了。为什么没有冲到10亿?他们在直播间直言,发福袋送手机加上投流费用,每个小时五六百万的投入,已经亏不起了。
简单说,就是卖的越多亏得越多,紧急刹车。
回溯“广东夫妇”的直播史,从18年爆火后签约无忧传媒,19年开始直播带货,同年年底就突破了1000万。
(资料图片)
20年受到疫情影响,把家里孩子拉上,开始拍摄家庭短剧,增粉1000万,总粉丝量突破了3000万,单场GMV破亿。
到了2022年,他们开始用超大福利比如苹果手机等硬通货来获取流量,双十一期间单场直播突破7亿。
2023年618,全网都知道他们要破10亿。怎么破 10亿呢?老办法,送手机,送超贵的手机,送超多超贵的手机。
果然,能卷到去年广东夫妇的,只有今年的广东夫妇。去年送3000台,今年送10000台。
有网友评论,我不理解,但大受震撼,我决定也去看一看。
做到头部,靠的是真诚还是套路?
广东夫妇直播间一直以真诚示人。
说一些细节,全程站着直播,每次直播结束都会带着全体工作人员给粉丝鞠躬,下播后积极在评论区和粉丝互动,拉近和粉丝的距离。
其次,为了给粉丝最大力度,他们会长时间与品牌battle;为了保证直播时抽奖的公平,他们还邀请了专业公证处全程见证。
有很多粉丝为广东夫妇的真诚疯狂买单,但也有人说这只是套路罢了,毕竟主播和品牌方吵架的噱头,已经在太多直播间中出现过了。
不管是靠真诚还是套路,一路走来,广东夫妇的成绩网友有目共睹。
这一路不是走过来的,是卷过来的。从一开始,只要平播就能卖到很好的成绩,到后来各种送福利,从小礼物到苹果手机。
今年的618他们在直播间说亏不起了,最初我还不信,直播还能亏钱?
但粗浅一算,每分钟送8台手机,1分钟就是十几万的投流成本,每个小时要投入四五百万的费用,加上美妆产品居高不下的退货率,单场直播是没什么盈利的,亏钱极有可能是真的。
大主播真金白银地砸钱618,其实说穿了,不过是硬着头皮烧钱罢了。
未来十年,流量最便宜的是今年
昨天加法公社一个商家说,6月开新号第一场直播,开播16分钟,进来4个人,直播推荐流量50,硬着头皮又播了一会,在线11人,在线的人也不是成交用户。
围观的商家们纷纷摇头,表示从5月底开始,流量一度被阉割,千川投产越来越低,GPM跌到谷底。
抖音的流量池到底有多深?兴趣电商究竟能为多少人圆梦,谁也不知道答案。
日活9亿的抖音,确确实实成为了一批新电商人的“理想国”,彼时通过智能推荐,流量如浪潮般涌进初代的直播间。
当时谁也不曾想到,不过3年,靠短视频打下半壁江山的抖音就彻底颠覆了传统电商版图,而算法也成为了悬在千万商家达人头顶的达摩克利斯之剑。
砸钱跑赢规则成为了很多人不得不硬着头皮做的选择。
此时此刻,大家发现,大促期间很难过。
不久以后,大家发现,每个月都很难过。
玩到最后,大家发现,每一天都很难过。
也因此,有人说,今年的流量是未来十年最便宜的流量,今年的直播是未来十年最好做的直播。
在抖音,砸钱带货真的是一门好生意吗?卷起来的电商人,又将如何应对越来越贵的流量?
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